在小型單機除塵器销售顾客需求分析中，我们的所谈论的话题无外乎三件事宜：计划、价值、需要厂家深信只要谨记这三点，我们就可以在需求分析之中为顾客选择到适合的产品了。事实上我们为什么要需求分析呢？
       事实上无外乎即是想清楚我们顾客目前所面临的那些难题了，以及顾客目前的需求了。孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。那我们应该如何去清楚顾客的需求呢？小型單機除塵器厂总结可以从以下三个方向进行了解：提问、细听、微表情这三个方向是我们销售得到顾客信息的三个方向，要是我们这三个方向都可以用得得体恰当，我们可以操纵好顾客的难题或顾客的需求。
       对于细听，事实上我们不少销售，不但是小型單機除塵器銷售都誤會了他的诠釋，事實上我們這時論述的細聽不光有顧客的言語，還能包括顧客在講說之中的語氣語調，其態度，我們在細聽過程之中能有理會顧客講說的態度，從這類態度上我們可以看得出顧客對我們的看法以及對企業的看法等。